스타트업 투심

문제점을 생각해보다: ① 투자자의 생각과 구체적인 투자검토 의견을 들을 수 있는 곳은 없을까?

"투자자들은 잘 말해주지 않는다"  


스타트업이 가장 관심 있는 것 중에 하나는 '투자 유치'입니다. 

쏟아지는 정부 지원, 인큐베이팅 프로그램과 데모데이를 다녀보면서 

당신은 얼마나 많은 투자자들을 만나보았나요?


투자자와의 잠깐의 미팅이나 자리를 통해 

당신의 회사의 투자 의견을 구체적으로 듣거나 보고서로 받아본 적은 있나요?

혹시 아주 짧은 답변 만을 듣고 실망하지는 않았나요?


투자자로부터 구체적인 투자검토 의견을 항목 별로 받아볼 수 있다면, 

향후 투자 유치를 할 때 도움이 될 수 있지는 않을까요? 


넥스트드림엔젤클럽은 

'투자자가 투자검토 의견을 구체적으로 공유하면 도움이 되지 않을까' 라는 물음에서 

'스타트업 투심 서비스'를 생각해보게 되었습니다. 


문제점을 생각해보다: ② 스타트업이 듣고 싶은 것은 'No'가 아니라 'Why'이다

"문제는 내가 무엇을 모르는지 모른다는 것"


'사업성 문제로 투자 검토를 하지 못하게 되었습니다'

'코로나 사태로 투자 의사 결정을 하지 못하게 되었습니다'


스타트업이 투자자로부터 받는 검토의견은 단 몇 줄 뿐입니다. 


투자자들은 어떤 사업성에 문제가 있는지, 그리고 무엇을 개선해야 하는 지를 

이야기 해주지 않습니다. 


"우리는 'Why'에 주목합니다"


우리는 스타트업이 왜 투자 유치에 성공하지 못했는지, 어디에 강점이 있고 투자자들에게 어떤 점을 어필하면 될 것인지,  문제점은 무엇인 지를 주목합니다.



"우리는 'How'를 말합니다"


넥스트드림엔젤클럽은 투자를 유치한 회사들의 사례를 경험하며 어떻게 투자 유치를 잘 할 수 있을 것인지 투자자의 입장에서 바라봅니다. 

문제점을 생각해보다: ③ 투자자들을 어떻게 상대해야 할 지 모르겠다

"투자자를 만나는게 부담스러워요"


많은 스타트업들이 투자자를 만나는 것을 어려워하고 부담스러워합니다. 

초기기업 투자 심사역들은 많은 기업들을 검토하기에 스타트업들은 그만큼 철저한 준비가 필요합니다.   

 

하지만 우리가 만나본 많은 스타트업들은 

좋은 투자자들을 만나고 투자유치를 하기 위한 노력을 하고 있지 않았습니다. 


좋은 투자자들을 만나기 위해서는 완성도 있는 IR자료(사업계획서)와 자연스로운 스토리 텔링, 

이메일 피드백, 효과적인 IR 피칭 등이 갖춰져 있어야 합니다.


좋은 제품이나 서비스, 비지니스 모델을 보유하고도 

투자자를 대하는 방법이나 노하우를 알지 못해 투자 유치를 못 이루는 모습을 많이 봐왔습니다. 


우리는 '투자자의 입장'에서 투자자들을 대응하는 노하우를 말해보려 합니다. 

스타트업의 투자 유치 확률을 올릴 수 있도록 말이죠. 

"왜 넥스트드림엔젤클럽이어야 하는가?"


① 투자자의 마음을 가장 잘 아는 전문직 투자자들이 모인 엔젤클럽 

넥스트드림엔젤클럽 회원 구성(2020)


넥스트드림엔젤클럽 회원 구성은 

펀드매니저, 애널리스트, IB(투자은행), PE, VC와 같은 금융권 현직자와   

변호사, 변리사, 회계사, 대기업 M&A, 기업 CFO, 기자 등 전문직 및 비금융권 

총 63명으로 구성되어 있습니다.  


초기 시드투자부터 시리즈A, Pre-IPO와 상장기업 투자까지 

모든 라운드를 경험한 투자자들이 클럽원으로 소속되어 있어 

투자자들이 어떤 프로세스를 거쳐 의사결정을 하는지 이해하고 있습니다. 


'투자자들의 마음은 투자자가 가장 잘 안다'


우리는 투자자들을 설득하기 위해 IR자료 준비, 스토리텔링, IR피칭 등 

최적화된 솔루션을 제공할 수 있으며, 다른 어떤 솔루션보다도 강력한 위력을 발휘하게 될 것입니다.


넥스트드림엔젤클럽은 스타트업이 투자유치 확률을 높일 수 있도록 

기관투자자의 관점에서 바라볼 것입니다. 


② 철저한 '투자' 기반의 멘토링  


넥스트드림투자조합 포트폴리오사


넥스트드림엔젤클럽은 2018년 9월 설립되어 

넥스트드림투자조합을 통해 총 7개 회사에 투자를 집행하였습니다. 

평균적으로 1억원을 투자하였습니다.


스타트업은 '창업' 자체도 중요하지만, 망하지 않고 성장을 해야할 '자금'이 필수적입니다. 

그래서 '투자 유치'는 필수적이고 운영능력이 창업 자체보다 더 중요해지게 됩니다.  


많은 창업 멘토링과 컨설팅 프로그램이 있습니다. 

하지만 대다수가 창업 자체 만을 이야기 할 뿐, 

'투자'가 중심이 되어 투자 유치에 최적화된 이야기를 해주는 곳은 드뭅니다.


실제로 투자를 해보지 않거나, 액셀러레이팅을 해보지 않은 컨설턴트가 

투자 유치 컨설팅을 한다면 투자가 잘 이뤄질 수 있을까요?


넥스트드림엔젤클럽은 


'투자자의 입장에서 투자유치를 위한 최적화된 투자 유치 솔루션을 제공'하고 

'투자조합을 통해 지속적인 투자 집행을 실행할 것'이며 

'기업가치를 높이기 위한 투자 유치 전략에 대해 함께 고민' 할 것입니다. 



③ 다양한 스타트업IR 및 심사 경험 

Wework Labs Office hour & K-Startup Angel IR

넥스트드림엔젤클럽은 Wework Labs Office Hour 프로그램을 통해 선릉역, 여의도점 등에서 입주 스타트업을 대상으로 소규모 IR을 진행해왔습니다. 

2019년 하반기는 르호봇비지니스인큐베이터와 함께 초기창업패키지 프로그램을 공동으로 수행하였습니다. 

K-스타트업 엔젤 IR 프로그램을 통해 매 월 스타트업 IR을 개최하였으며, 스타트업을 대상으로 다양한 교육 프로그램을 진행하였습니다. 

Partnership


넥스트드림엔젤클럽은 인큐베이팅 프로그램 IBK창공 마포의 심사위원 참여를 통해 좋은 스타트업을 발굴하고 있으며, 

넥스트유니콘, 피칫과 같은 기업들과 IR심사 파트너십을 가지고 있습니다. 

(IBK창공 마포4,5기 심사위원, 넥스트유니콘 / 피칫 IR 심사 파트너) 


우리는 다양한 스타트업 IR과 심사 그리고 투자 경험을 통해 

스타트업 컨설팅에 최적화된 솔루션을 제공할 것입니다.

④ Network에 기반한 강력한 후속투자 지원 및 액셀러레이팅  

스타트업 성장을 위한 후속투자: 투자 이후 지속적인 성장 전략 제시

ㆍ넥스트드림투자조합 자체 후속투자(1억원) 

ㆍPre-Tips 지원 및 선정(1억원) 

시드 투자사 후속투자 검토 요청

   (최소 5개 이상 미팅)

ㆍ조향 업체 소개 및 공동 향기 개발 소개 

ㆍ프리오더 패키지 출시 후 단체 주문

ㆍ신용보증기금 후속 투자 지원(5억원)  

ㆍSeries A 후속투자를 위한 VC/기관 공동 마케팅

ㆍIR자료 Re-Design 지원 

ㆍ언론 기사 작성 및 노출 활성화

ㆍ엔젤매칭펀드 신청 지원 

ㆍPre-Tips 신청 지원 

ㆍ후속투자 검토 요청

  (시드 투자사 3곳 이상 미팅)

ㆍ언론 기사 작성 및 노출 활성화

ㆍ조합원 정기배송 샐러드 주문

Network를 활용한 클럽딜(공동) 투자


’19년 11월에 투자를 집행한 모바일 설문 조사 서비스 개발업체 '얼리슬로스'는 넥스트드림엔젤클럽에서 앵커 투자자로 초기 협상을 주도하였습니다. 

넥스트랜스, 모카벤처스, 원자산운용, 신용보증기금이 클럽딜(Club Deal) 투자에 합류, 총 5억원의 펀딩을 완료하였습니다. 

넥스트드림엔젤클럽의 Network를 활용하여 투자 레버리지 효과를 얻을 수 있었던 사례입니다. 

'투자 유치 확률을 높일 수 있는' 강력한 서비스 패키지를 소개합니다

투자자들의 마음을 읽어주는 '스타트업 투심(投心)'을 시작하다 

스타트업 투심(投心) 서비스는 '투자자들의 마음' 이라는 뜻에서 착안한 서비스입니다. 


투심 서비스는 엔젤투자자가 스타트업의 IR 피칭을 듣고 

투자의견, 개선사항, 장단점을 분석해주는 컨설팅 프로그램입니다. 


스타트업이 일정시간 동안 IR피칭을 진행,  

넥스트드림엔젤클럽에서 투자 검토 의견과 투자 유치를 위한 개선점을 공유합니다. 

효과적인 투자 유치를 위한 IR스토리 텔링(Story Telling)을 제공합니다. 


VC, 기관투자자들이 투자를 하는 심리는 같은 '투자자'들이 가장 잘 알 수 있습니다. 


넥스트드림엔젤클럽은 투자자의 입장에서 스타트업을 해석합니다. 

원하는 분야에 가장 적합한 넥스트드림엔젤클럽 전문가 및 투자사 대표를 매칭 

넥스트드림엔젤클럽은 PE, VC, 펀드매니저, 애널리스트, 투자은행(IB) 등 금융권 및   

변호사, 변리사, 기자, CEO, 대기업 M&A 등 전문직으로 구성되어 있습니다. 


클럽원들은 각자의 직무에서 다양한 경험을 기반으로 

스타트업이 투자 유치 확률을 높이기 위한 최적의 솔루션을 제공합니다. 


스타트업은 사전 설문을 통해 

원하는 분야에서 가장 적합한 넥스트드림엔젤클럽의 전문가를 매칭 받을 수 있습니다. 

뿐만 아니라 사업 경험이 풍부한 넥스트드림엔젤클럽 투자사 대표의 매칭도 가능합니다. 


오프라인 기반 컨설팅 서비스인 '투심 컨택트' 서비스와 

코로나 사태에도 효과적으로 대비할 수 있도록 

온라인 화상 회의 서비스 '투심 언택트' 서비스를 선택하여 신청 가능합니다.

'스타트업 투심'를 신청해보세요

□ 신청 대상: 사업자 등록증을 보유한 사업자(개인 또는 법인사업자)


□ 신청 방법


① 사전 설문 자료 제출  

회사와 서비스, 경영진 등에 대한 기본 파악을 위해 아래 설문을 작성합니다.  


투심 서비스는 현재 사업 활동을 진행하고 있는 개인 및 법인사업자만 이용이 가능합니다. 


작성 시, 최근 기준 사업계획서(회사소개서)를 첨부합

사업계획서가 없는 경우, 사업계획 관련 Word Ver 준비하시면 됩니다.  


아래 입력 양식을 작성해주세요. 


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② 서비스 유형 선택(투심 컨택 or 투심 언택) 

투심 컨택트 (베이직/스탠다드/프리미엄)

오프라인 미팅 50분 

실전 IR 피칭(Short)

피칭 장단점 분석

IR자료 검토




오프라인 미팅 총 100분

실전 IR 피칭(Mid)

피칭 장단점 분석

IR자료 검토

투자자들의 마음을 얻는 노하우

투자자 협상 스킬(밸류, 조건 등)




오프라인 미팅 총 150분

실전 IR 피칭(Full)

피칭 장단점 분석

IR자료 검토

투자자들의 마음을 얻는 노하우

투자자 협상 스킬(밸류, 조건 등)

투자계약서 검토

스타트업 기사 작성 및 배포 스킬

후속투자유치 노하우

투자 사후관리 스킬  




투심 컨택트는 오프라인 서비스로 실전 IR피칭을 기반으로 장단점 및 투자 검토 의견을 공유합니다. 

서비스는 시간 및 구성에 따라 베이직 / 스탠다드 / 프리미엄 서비스로 구성됩니다.

(단, 코로나 사태에 따라 컨택트 서비스는 제한될 수 있습니다) 

투심 언택트(Untact)  (베이직/스탠다드/프리미엄)

온라인 미팅 총 50분(Zoom)  

실전 IR 피칭(Short)

피칭 장단점 분석

IR자료 검토




온라인 미팅 총 100분(Zoom)  

실전 IR 피칭(Mid)

피칭 장단점 분석

IR자료 검토

투자자들의 마음을 얻는 노하우

투자자 협상 스킬(밸류, 조건 등)



온라인 미팅 총 150분(Zoom)  

실전 IR 피칭(Full)

피칭 장단점 분석

IR자료 검토

투자자들의 마음을 얻는 노하우

투자자 협상 스킬(밸류, 조건 등)

투자계약서 검토

스타트업 기사 작성 및 배포 스킬

후속투자유치 노하우

투자 사후관리 스킬 

투심 언택트는 온라인 화상 회의 서비스 Zoom을 활용한 비대면 서비스로 투심 컨택트 서비스와 내용은 동일합니다. 

언택트 서비스도 시간 및 구성에 따라 베이직 / 스탠다드 / 프리미엄 서비스로 구성됩니다.

③ 넥스트드림엔젤클럽 전문가 매칭 

 (1) 신청자에게 가장 최적화된 전문가 매칭 제안 

  - 사전 설문 검토하여 스타트업에 가장 최적화된 넥스트드림엔젤클럽 전문가 매칭을 제안 

  - 시드투자, 시리즈 투자, 법률, 특허, IPO 등 다양한 분야의 전문가 매칭 


 (2) 전문가 확인하여 매칭 승인 또는 변경 요청  

  - 매칭된 전문가를 승인하면 매칭이 최종 완료 

  - 매칭된 전문가를 변경하고 싶을 시, 변경 요청 가능 

④ 대금 납입  


- 관리자로부터 안내 받은 결제 정보를 통해 서비스 이용 대금을 선 결제합니다.

- 예약 확정은 이용 대금 100% 입금이 확인되어야 최종 예약 확인이 완료됩니다. 

- 예약 및 결제를 완료한 후, 최종 예약 완료 메시지를 확인합니다.

컨택트 서비스는 미팅 장소 및 시간을, 언택트 서비스는 Zoom Call 주소를 안내해드립니다.

⑤ 투심 진행  

 (1) IR Pitching 리뷰

투자를 유치하기 위해 가장 기본이 되는 것은 'IR(Investor Relation) 피칭'입니다.


스타트업 경영진은 실전 투자 유치 상황을 가정하여 IR 피칭을 진행합니다.

정해진 시간 안에 회사, 제품 및 서비스, 비지니스 모델, 팀원 등을 모두 설명하여야 합니다.  


우리는 IR피칭을 통해 

회사의 Vision과 철학을 효과적으로 설명할 수 있는 스토리 라인에 집중합니다. 

그리고 투자를 이끌어낼 수 있는 Pitching Skill에 대해 함께 고민합니다.


이 과정에서 투자 검토가 가능한 기업들은 넥스트드림엔젤클럽에서 투자 검토를 진행할 수 있습니다.


(2) 평가의견 분석 및 제시(Analysis & Evaluation)  

우리는 스타트업의 IR피칭 리뷰를 통해 


'아이디어(Idea)', 

'마켓 타이밍(Market Timing), 

'팀 경쟁력(Man Power)'

'수익 모델(Business Model)', 

'기업가치 적정성(Value)' 


등을 종합적으로 고려하여  '투자자' 입장에서의 평가 의견을 제시합니다. 


뿐만 아니라, 향후 투자 유치에 필요한 IR피칭 스토리라인, 보완 및 개선사항, 

투자자와의 미팅 스킬 등 노하우를 공유합니다.  


스타트업은 향후 투자 유치를 위해 준비해야 할 사항에 대한 파악이 가능합니다. 


(3) IR Deck 평가 

액셀러레이터, VC들이 미팅을 요청할 때, 가장 많이 참조하는 것은 

회사의 사업계획서 또는 IR Deck 입니다. 


많은 스타트업들은 아이디어나 비지니스의 모델만 좋으면 유명한 액셀러레이터나 VC로부터 미팅 요청을 받을 것이라 생각합니다. 


현실은 그렇지 않습니다

투자자들이 가장 처음으로 투자 대상을 만나게 되는 것이 IR자료입니다. 


IR자료에 회사의 서비스와 비지니스 모델, 맨파워를 효과적으로 설명하지 않은 경우가 많습니다.

그래서 투자자를 만날 기회조차 갖지 못하는 경우가 많습니다.  


우리는 사업계획서(IR Deck)를 검토하고 

자자 입장에서 냉정한 평가와 보완 및 개선 사항에 대한 의견을 제시합니다.   


⑥ 기타 문의사항

예약 및 기타 문의사항은 카카오 채널에서 '넥스트드림엔젤클럽'을 검색 또는 채널톡 채팅을 통해 질의해주시기 바랍니다.        

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